小雅（化名）是我們這期創(chuàng)業(yè)故事的主人公，07年，她來(lái)到智通培訓(xùn)參加了服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)，2015年她是我們智通學(xué)習(xí)第一屆開(kāi)辦的SYB創(chuàng)業(yè)班學(xué)員，她夢(mèng)想著哪天擁有一個(gè)屬于自己的服裝品牌，雖然這個(gè)夢(mèng)現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不切實(shí)際，但就是這個(gè)最初的夢(mèng)想支撐她走到現(xiàn)在。

學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，并沒(méi)有我想象中那么簡(jiǎn)單，比如說(shuō)女裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，也就是俗稱(chēng)的打板，還有縫紉課，立體裁剪，畫(huà)設(shè)計(jì)圖，人體素描之類(lèi)的都要學(xué)習(xí)，雖然很辛苦，但想到以后能做出屬于自己的衣服還是挺有成就感的，于是就堅(jiān)持了下來(lái)。學(xué)習(xí)畢業(yè)之后，我去了廣州一家女裝品牌公司擔(dān)任服裝設(shè)計(jì)師助理，之后的兩年時(shí)間我成了這家服裝公司的設(shè)計(jì)師。

設(shè)計(jì)師的這個(gè)行業(yè)其實(shí)并沒(méi)有大家想象中那么光鮮亮麗，韓劇里服裝設(shè)計(jì)師手捧咖啡細(xì)細(xì)斟酌每張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙的畫(huà)面，那些只能放在電視里，現(xiàn)實(shí)中的設(shè)計(jì)師工作基本都是小跑的速度，因?yàn)樾枰獏f(xié)調(diào)很多部門(mén)才能完成一件衣服的原始設(shè)計(jì)，白天在公司修改設(shè)計(jì)，晚上回家出手稿，除了睡覺(jué)，設(shè)計(jì)師一直在工作。就連周末也要被市場(chǎng)調(diào)研填滿，這種高強(qiáng)度的工作節(jié)奏已經(jīng)成了設(shè)計(jì)行業(yè)的“潛規(guī)則”。與時(shí)間和季節(jié)賽跑是服裝設(shè)計(jì)師不可言說(shuō)的痛，當(dāng)人們穿著輕薄的夏裝，設(shè)計(jì)師已經(jīng)操刀設(shè)計(jì)秋冬款服飾，否則錯(cuò)過(guò)了季節(jié)，所有的努力都白費(fèi)了。她與之前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工作周期是每個(gè)月上一次新品。

每天工作超過(guò)12個(gè)小時(shí)以上，我覺(jué)得沒(méi)有了自己的生活，而我更渴望擁有自己的店面賣(mài)自己的衣服。設(shè)計(jì)師出身的我選擇了這樣的經(jīng)營(yíng)模式：一邊銷(xiāo)售品牌服裝，一邊設(shè)計(jì)服裝。?我在開(kāi)店之前就確定，要做自己喜歡的東西，實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)之夢(mèng)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，我給自己店內(nèi)服裝的定位是：經(jīng)典、高雅、不易淘汰。能體現(xiàn)女性柔?美的服裝比較會(huì)受女性歡迎，而市場(chǎng)上正缺乏這樣的店面。?

在眾多品牌中，我先選擇自己喜歡的品牌，再?gòu)钠渲羞x擇精品款式。目前這些服裝已經(jīng)使我的店子形成了秀氣、優(yōu)雅的風(fēng)格。另外還有一些我自己設(shè)計(jì)制作的服裝，但這類(lèi)服裝并不常有，因?yàn)橐粩[出來(lái)就被顧客買(mǎi)走。?我是個(gè)力求完美的人，通常顧客在我店里定做服裝，我便經(jīng)過(guò)和顧客的溝通，顧客的需求明確了，我確定設(shè)計(jì)能夠滿足顧客的要求，才會(huì)做，否則我會(huì)委婉拒絕。?

在我的店子里，你還能發(fā)現(xiàn)一些在其他地方找不到的飾物，如各種花色的絲帶、自制的發(fā)卡、手機(jī)袋等，另外一些經(jīng)我精心挑選的手鏈腳鏈也是我店子里的亮點(diǎn)。這些成了我打扮顧客的法寶，我非常喜歡這種感覺(jué)。顧客來(lái)買(mǎi)衣服，我會(huì)根據(jù)自己的知識(shí)為她們搭配，盡量做到讓她們滿意。但如果有顧客想買(mǎi)的衣服我認(rèn)為并不?合適她們穿，她也會(huì)坦率直言，這也許是 我與別的服裝店老板不同的地方。?一枝獨(dú)秀說(shuō)到當(dāng)初開(kāi)店時(shí)的困難，我覺(jué)得那僅僅是一個(gè)人從一個(gè)角色過(guò)渡到另一個(gè)角色所要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)自我的過(guò)程。

由于進(jìn)貨渠道、服裝成本與其他店均有不同，我店里的服裝相對(duì)貴些，有些顧客會(huì)說(shuō)：“這個(gè)市場(chǎng)里，你的衣服最貴了，你憑什么賣(mài)這么貴?。俊贝藭r(shí)的我會(huì)覺(jué)得委屈，但我不會(huì)解釋太多，只會(huì)說(shuō)，我的服裝是有些不同。?但時(shí)間長(zhǎng)了， 店里生意卻越來(lái)越紅火，有不少顧客都是從漢口慕名過(guò)來(lái)的。我認(rèn)為，很多人在穿遍了各式便宜而時(shí)尚的服裝后，反過(guò)來(lái)會(huì)更在乎質(zhì)量，質(zhì)量好是?最關(guān)鍵的。我另外， 我的服裝樣式不花，卻都有其精致的一面，能突現(xiàn)女性的柔美。這兩點(diǎn)足以吸引更多的人走進(jìn)店子，從而使這家店成為許多人到這個(gè)市場(chǎng)來(lái)逛的唯一的一家店。?

即使已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，得知智通開(kāi)辦了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，小雅馬上來(lái)報(bào)名了，以為我需要但更多的知識(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大我的服裝業(yè)。談到將來(lái)，她想繼續(xù)開(kāi)分店，在穩(wěn)定中求發(fā)展，以后希望擁有自己的品牌服裝，并形成產(chǎn)銷(xiāo)一體的經(jīng)營(yíng)模式———親自設(shè)計(jì)，把自己認(rèn)為美的東西投入市場(chǎng)，讓更多的女性了解自己的美，找到適合自己的美。